Lorsque vous atteignez ce cap où vous souhaitez vivre de votre art, vous vous poserez probablement maintes questions. La première sera très probablement comment vendre ma première œuvre ? Et si vous avez déjà pu en vendre quelques-unes, comment en vendre d’avantages et se créer une clientèle fidèle, ainsi que de nouveaux acheteurs potentiels.
Dans cet article, nous allons décrypter les techniques de ventes qui vous permettront de conclure vos premières transactions, de trouver de nouveaux clients et de fidéliser ceux qui ont déjà eu l’honneur d’acheter vos œuvres.
Comment préparer son entrée dans le marché de l'art ?
Faut-il avoir plusieurs oeuvres à proposer avant de se lancer ?
Avant de vendre sa première œuvre, il faut se demander, suis-je vraiment prêt à vendre mes œuvres et à vivre de mon art ? N’hésitez pas à demander l’avis de vos proches, de vos amis, et même de parfaits inconnus. Ils vous diront si votre art et votre technique sont assez matures pour intéresser les gens.
Si je peux vous donner un conseil, c’est de ne pas envisager de vendre votre première toile dès qu’elle sera terminée, il faudra vous préparer à devenir un artiste qui vend son art, il faudra donc être prêt pour cela, en ayant plusieurs œuvres à proposer et en ayant acquis quelques notions de vente.
Pourriez-vous ouvrir une boutique de fromage en ayant un seul petit gouda à vendre ? C’est pareil pour l’art, pour se lancer dans la vente, il faut avoir plusieurs œuvres à vendre, car si l’une d’entre elles n’intéresse pas les potentiels acheteurs, cela ne veut pas dire que les autres ne les intéresseront pas.
Comment convaincre un client potentiel d'acheter une de mes toiles ?
Pour vendre, il faut pouvoir combler le besoin de vos acheteurs. Mais il faut avouer que l’art ne permet pas de combler un manque si ce n’est d’offrir la possibilité à quelqu’un d’avoir un élément décoratif original et unique.
Il faut savoir que vous ne vendrez pas simplement une œuvre dans l’unique but de décorer, parlez de l’histoire de cette toile, de ce qui vous a poussé à la peindre, de votre histoire, ce qui a fait de vous un peintre, des matériaux que vous utilisez, c’est cela que les gens veulent entendre avant d’acheter le fruit de votre travail et c’est ce qu’ils raconteront à leurs amis lorsqu’ils parleront de votre œuvre.
S’il s’agit juste de trouver une oeuvre « jolie » et décorative, il y a malheureusement plétors de simulacres d’art dans toutes les boutiques de décoration. En revanche, l’histoire derrière votre oeuvre est unique. Lorsque vous achetez un objet fabriqué par un petit artisan, même s’il s’agit d’une simple tasse, c’est la fierté d’avoir soutenu son travail, sa passion, un savoir faire, une histoire qui vous l’a fait acheter mais également qui suscite ce moment de fierté lorsque vous l’utilisez.
Dans l’idée, il faut qu’à chaque fois qu’un client passe devant votre toile, il ressente ces sentiments et peut importe que la toile lui paraisse toujours aussi esthétiquement jolie.
Comment devenir un peintre professionnel ?
N’hésitez pas à fournir des certificats d’authenticité avec vos œuvres. Un petit carton esthétique qui prouve que le tableau vient bien de vous et que c’est une toile unique, cela vous accordera davantage de crédibilité et de professionnalisme. Certains artistes fournissent avec leurs tableaux de petits livrets qui parlent de l’histoire de leurs arts et de l’œuvre en question. Comment ils ont commencé, quelques photos de leurs premières œuvres et d’autres de certaines étapes de la réalisation de l’œuvre. Cela apporte quelque chose d’authentique à votre travail.
Votre image d’artiste commence doucement à se définir et votre univers artistique prend forme peu à peu. Vous pourriez donc penser à de nouveaux projets de plus grande envergure. Il est peut-être temps de songer à commencer une collection. Des œuvres sur un même sujet ou même style ou un message livré à travers plusieurs toiles.
Créer une continuité entre vos créations offre deux avantages très intéressants. La première est de succiter l’intérêt et le désir auprès de votre communauté de fans qui ne manqueront pas de se procurer une nouvelle œuvre complémentaire à celles qu’ils ont déjà. La seconde est que les collections d’œuvres sont un véritable atout pour l’exposition en galerie qui préférera souvent exposer des œuvres qui ont une connexion, une suite logique et au contraire plus difficilement des œuvres qui n’ont rien à voir.
Quels outils utiliser pour devenir un peintre professionnel ?
À notre époque, nous avons un outil formidable qui vous permet de lire cet article et qui aurait beaucoup aidé Picasso à l’époque à se faire connaître : Internet. C’est une véritable mine d’or qui vous aidera à collecter de nouveaux clients, des fans fidèles qui suivront votre travail de très près et qui vous aideront à vous développer en partageant vos publications à leur tour. Plusieurs artistes ont des comptes Facebook ou Instagram avec des dizaines de milliers de followers.
En suivant leur exemple, vous pourrez passer le cap où ce sont vos clients qui vous contacteront directement pour acheter vos œuvres ! Mais les réseaux sociaux ne vont pas seulement booster vos ventes mais vous permettrons aussi de trouver de nouvelles personnes intéressées par votre art.
Publier du contenu permet d’informer son public, de ses futurs œuvres, de ses nouveaux projets et de l’actualité générale de l’artiste. Cela permet aussi de communiquer plus simplement avec ses fans, après une exposition par exemple, l’artiste peut remercier son public de sa présence. En usant de ces pratiques, votre public a l’impression d’entretenir un lien de proximité avec vous.
L’ouverture sur le monde qu’offre internet permet également d’aller toucher des gens qui jamais ne se présenterais à une exposition d’art dans le village d’à côté. Cela ne fait tout simplement pas partie de leur habitude, ils ne savent peut être même pas que vous exposer. En revanche, au détour du web, en choisissant les bons mots clefs, ils peuvent facilement vous rencontrer et s’intéresser à votre travail.
Croyez en vous !
Pour conclure, le meilleur moyen de vendre une toile est d’être convaincu soi-même de son potentiel. Un vendeur qui croit en son produit est beaucoup plus enclin à conclure une vente que quelqu’un qui n’y croit pas. Il faut croire en soi, se donner le temps de se développer et rester motivé jusqu’à atteindre ses objectifs !
Découvrez 3 techniques pour vendre à coup sûr toutes vos œuvres :
